生产厂家是生产厂家，润滑油代理经销商是代理经销商。一些厂家认为某些代理经销商不肯提升销量，不肯做大，是代理经销商老板自身的意识和局限性所导致的。

  从厂家的角度，销量提升带来的自然是利润的提升，卖的多也肯定赚的多，其实这个算法在润滑油代理经销商这方面是不成立的。因为这销量的提升，对整体毛利肯定有同步的提升作用，但这做生意，要的是净利，毛利的提升不代表净利也同步提升。这里面还有个成本的问题在里面，业绩若是要提升，这经营成本肯定是要同步提升的。但是，由于国内私营代理经销商公司的内部管理水平普遍较差，这管理水平直接决定了成本控制能力。

  在缺乏足够成本控制能力的前提下，提升销量，成本马上就会上升，而且，这成本上升的速度往往会超过毛利提升的速度，到后来，往往会出现业绩年年上升，但净利却在年年下降的情况出来。在缺乏足够的成本控制能力之前，提升业绩，对润滑油代理经销商老板的实质性收入并没什么好处。

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