润滑油的产品线很长，要想颠覆一线品牌的市场是非常困难的。但润滑油代理商完全可以在某个品类上狠下功夫，使自己在这个产品上能成为当地市场的统领者，能够独享这一块的价值，占领这个品类的产品在当地的霸主地位。

  小市场、大品牌。把产品在局部区域打造成优势品牌，从一条街开始，到一个乡镇，到一个县，逐步蚕食。润滑油代理商要集中自己的全部力量，朝着一个“点”去发力，等“点”多了就成了“面”。打造区域化强势品牌，前期要耐得住寂寞，要战略性暂时放弃大的市场，聚焦小的市场，放弃是为了更牢固的占有。

  润滑油行业的润滑油代理商群体是不会消失的，但是数量肯定会越来减少，行业集中度会越来越高，这是市场饱和后的淘汰规律，也是无法阻止的趋势。专注自己擅长的环节，放大自己的现有优势，寻找厂商关系更稳健的厂家，整合左右侧资源，做品类霸主和区域王。做到这些，你已成功转型！

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