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润滑油代理商转型之小市场大品牌

2016年11月04日12:54 

润滑油的产品线很长,要想颠覆一线品牌的市场是非常困难的。但润滑油代理商完全可以在某个品类上狠下功夫,使自己在这个产品上能成为当地市场的统领者,能够独享这一块的价值,占领这个品类的产品在当地的霸主地位。

小市场、大品牌。把产品在局部区域打造成优势品牌,从一条街开始,到一个乡镇,到一个县,逐步蚕食。润滑油代理商要集中自己的全部力量,朝着一个“点”去发力,等“点”多了就成了“面”。打造区域化强势品牌,前期要耐得住寂寞,要战略性暂时放弃99%的市场,聚焦1%的市场,放弃是为了更牢固的占有。

润滑油行业的润滑油代理商群体是不会消失的,但是数量肯定会越来减少,行业集中度会越来越高,这是市场饱和后的淘汰规律,也是无法阻止的趋势。专注自己擅长的环节,放大自己的现有优势,寻找厂商关系更稳健的厂家,整合左右侧资源,做品类霸主和区域王者。做到这些,你已成功转型!

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