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润滑油代理商在淡季要进行客户资源清理

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人气:-发表时间:2017-05-19 16:33【

  严格来说,没有单次性的客户,即使是零售客户,也有重复购买的可能,起码还能有口碑传播效应的价值。所以,润滑油代理在发展中要对客户资源建立积蓄和盘活的体系,不管是下游的分销客户、零售客户,还是普通消费者,都得进行记录、整理、分类,即安排对应的维护工作。

  平常生意忙,没太多时间清理多年以来积累的客户资源。但在淡季的时候,润滑油代理商有空了,可以把客户资源都清理一下,按照价值度分出等级,消费者建立会员制,分销和零售客户,安排客情维护工作,进行维护和盘活。市场旺季的时候,看起来是客户多,每个客户进货似乎也不少,也没时间来计算实际的客户数量和质量情况,哪些客户是管理成本高的,哪些客户是存在深入开发价值的,也都顾不上研究。

  润滑油代理商要趁市场淡季的时候把账仔细算一算,毕竟不是每个客户都是帮你赚钱的,也不是每个客户只有当前这点业绩产出的。

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