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润滑油代理商要学会占领客户

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人气:-发表时间:2016-10-18 10:20【

  开拓市场一般有两种方式,一种是占领市场,一种是占领客户。两种方式路径不同,结果也完全不同。实践证明,润滑油代理商占领客户是真正的成功,开拓市场从占领市场到占领客户是经营方式的重大变革。

  “占领市场”是一种传统的经营方式,设立经营网点,大量投入硬件建设,四处招聘业务人员,这种开拓市场的方式是粗放型的。这种方式下润滑油代理商其与客户的关系是单纯的买卖关系,往往良莠不齐。

  “占领客户”是一种全新的经营方式。润滑油代理商通过锁定客户,促进可持续经营。企业的客户结构也符合“二八原理”,其中两成的客户为企业创造百分之八十的效益。这两成的客户虽是关键的少数,但却是企业的“黄金客户”,必须为其精心服务。对“黄金客户”要从一般的买卖关系发展为利益共同体关系,通过深入了解其各种需求,跟踪定向服务,与客户一起发展,一起成长,努力培育企业的美誉度和顾客的忠诚度。

  “占领客户”的经营方式,抓住了根本,突出了核心,缩短了战线,建立了阵地,是集约型的开拓市场方式。润滑油代理商只有全心全意为客户服务,才是实现持续经营的治本之策,锁定客户也就等于赢得了市场。

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