润滑油代理商为了开发市场，对于客户的拜访是必不可少的。然而，很多代理商在一开始的时候，拜访客户都存在一定的局限性。代理商应该把拜访的圈子扩大，要拜访多方面的客户。

  作为合格的润滑油代理，要做好事前的计划和准备。首先，要走访各个渠道环节的客户，在短时间内对当地渠道的结构及可控性作出评估，有助提高开发计划制定的有效性；其次，要选择拜访不同行业和相关行业的代表性客户，通过这些在当地有实力有影响力的客户走访，既可以得到全方面的市场销售环境信息和销售潜力的预测，还能为传播进军当地市场及待开发的产品招商信息，为开发合适客户打下伏笔。

  此外，润滑油代理商还可以选择拜访部分媒介代理公司或广告策划公司，从另一个角度了解市场的一些相关信息和散布更广泛的市场开发消息。

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