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润滑油代理商新品推广误区

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人气:-发表时间:2017-01-22 09:34【

  当润滑油生产厂家针对市场煞费苦心推出新品时却发现,尽管润滑油代理商有意愿推广新品,但新品销售就是不死不活,问题究竟出在哪儿了?

  润滑油代理商惯于通过自己的既有网络大面积铺货,却常常忽略新品所要面对的顾客群体不同以往。比如,中高端产品的目标顾客群主要集中在城区和郊区经济较发达的乡镇,但是代理商商却把货铺到了贫穷乡镇;汽车油品的目标顾客群本是中小汽修厂,但是润滑油代理商却把货铺到了远离市场的汽配城和汽配店。结果,有的目标顾客群根本接触不到新品,而不需要的渠道却被新品压得盆满钵满。

  这一般是润滑油代理商无意识造成的。因为他们没有对产品的特性和目标顾客群进行认真分析的习惯,任凭货自然向下走。这不仅延缓了新品进入成长期的时间,还会造成大量的渠道退货,打击代理商信心,甚至导致产品死亡。

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