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润滑油代理商新品推广应对政策

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人气:-发表时间:2017-01-22 16:33【

  不少企业推出新品是基于竞争策略的考虑,于是新品在定位、规格、质量、价位等方面与竞品比较接近。可许多竞品已经是当地的强势品牌,消费习惯和产品拉力已经养成。此时润滑油代理商直接针对竞品强势区域铺货的新品,必定会遭其强力封杀,举步艰难。

  此时,润滑油代理商可以选择在竞品的薄弱区域和渠道,集中优势资源,培养潜力客户,加大铺货力度和推广宣称,将其变为自己的强势区域和渠道。同时在目标顾客集中的地方开展现场售卖和宣传活动,优先提供优质服务等。进攻成熟品牌的强势渠道,润滑油代理商要集中资源实施单点突破,加强目标顾客群集中的售点的争夺力度,分割包围,利用竞品的劣势,逐步渗透瓦解。企业和代理商一定要集中数倍于竞品的资源,并做好打持久战的准备。

  不过在运作前期,润滑油代理商可以干扰竞品的强势区域和渠道,分散其注意力,影响其部署,或有选择地对竞品的二批加大促销力度等。

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