不少企业推出新品是基于竞争策略的考虑，于是新品在定位、规格、质量、价位等方面与竞品比较接近。可许多竞品已经是当地的强势品牌，消费习惯和产品拉力已经养成。此时润滑油代理商直接针对竞品强势区域铺货的新品，必定会遭其强力封杀，举步艰难。

  此时，润滑油代理商可以选择在竞品的薄弱区域和渠道，集中优势资源，培养潜力客户，加大铺货力度和推广宣称，将其变为自己的强势区域和渠道。同时在目标顾客集中的地方开展现场售卖和宣传活动，优先提供优质服务等。进攻成熟品牌的强势渠道，润滑油代理商要集中资源实施单点突破，加强目标顾客群集中的售点的争夺力度，分割包围，利用竞品的劣势，逐步渗透瓦解。企业和代理商一定要集中数倍于竞品的资源，并做好打持久战的准备。

  不过在运作前期，润滑油代理商可以干扰竞品的强势区域和渠道，分散其注意力，影响其部署，或有选择地对竞品的二批加大促销力度等。

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