润滑油代理经销商能不能整合资源，其实关键在于会不会整合。很多润滑油代理经销商连辨识资源的能力都没有，更何谈整合资源、乃至利用资源的问题。

  对于润滑油代理经销商而言，资源可以分为两类，一类叫有形资源，如费用、人力、物料等；一类叫无形资源，例如品牌、脑力、影响力等。

很多润滑油代理经销商和企业谈判，总是盯着要求企业投入多少人力、物力、财力，说白了，这种东西对于谁来说都是越多越好，但凭什么人家一定要多给你?没有梧桐树，引不来金凤凰。所以，对于有形资源的谈判和申请，代理经销商一定要抱着抛砖引玉的态度，本着共同开发市场的原则，别净想着厂家投入。

  所以关于有形资源，一般来说，厂家的销售负责人都是职业经理人，投谁都是投，人家要的是销量和业绩。你是润滑油代理经销商、是老板，自己掏真金白银，账应该比谁算得都溜，你的投入和姿态，会很大程度上决定企业对你的支持程度。除非你真的不在企业的重点市场和重点客户之列。

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