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润滑油代理商对于有形资源的把握

2017年08月02日16:29 

润滑油代理经销商能不能整合资源,其实关键在于会不会整合。很多润滑油代理经销商连辨识资源的能力都没有,更何谈整合资源、乃至利用资源的问题。

对于润滑油代理经销商而言,资源可以分为两类,一类叫有形资源,如费用、人力、物料等;一类叫无形资源,例如品牌、脑力、影响力等。

很多润滑油代理经销商和企业谈判,总是盯着要求企业投入多少人力、物力、财力,说白了,这种东西对于谁来说都是越多越好,但凭什么人家一定要多给你?没有梧桐树,引不来金凤凰。所以,对于有形资源的谈判和申请,代理经销商一定要抱着抛砖引玉的态度,本着共同开发市场的原则,别净想着厂家投入。

所以关于有形资源,一般来说,厂家的销售负责人都是职业经理人,投谁都是投,人家要的是销量和业绩。你是润滑油代理经销商、是老板,自己掏真金白银,账应该比谁算得都溜,你的投入和姿态,会很大程度上决定企业对你的支持程度。除非你真的不在企业的重点市场和重点客户之列。

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