现在的润滑油代理商为追逐市场销量而牺牲利润，导致市场销量的增长和销售的利润率并不成正比。营销费用的增加超过了营销规模的经济性所带来的成本优势，原本销量与利润和谐一体却演变成了销量与利润之间的尖锐矛盾。

  选择一些小品牌的许多润滑油代理商也许起初看重的是其价格不透明，并希望在小品牌代理中获得高于其它知名品牌的利润。但随着市场竞争的推进加剧，加之产品同质化，促销已经成为了润滑油市场竞争的主要手段，甚至形成了“促销通销路通，促销停而销路停”的局面。商家对促销形成了很强的依赖性，促销成为提高销量的有效竞争手段。赠品、特价产品以及现场促销成为了促销的“三大法宝”，但促销耗的是资源。以赠品促销为例，赠品的一个大趋势，就是精美化、品牌化、高质化。

  不计代价的促销费用投入。这样赠品的费用上去了，而产品的价格却越来越低，价格越来越透明。润滑油代理商的利润空间就这样受到了进一步的挤压。
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