润滑油市场传统渠道的分销流程是厂家、润滑油代理商、二级批发商、传统终端。

  由于每个地区经济水平发展不平衡，各个地级区域的消费特点、消费习惯、经济发达程度等诸多方面呈现出极大差异性，二级批发商仍将在流通领域扮演重要角色。但二批商常常被冠以“价格杀手”的称号，因为二批受渠道两端的挤压，不具备核心优势，也掌握不了核心资源，比如产品的实际代理权、强势终端等，注定了二批商这个群体的不稳定，也注定了其短期获利的心态。因此他们常常是倒货和砸价的根源。这些都扰乱了厂家和润滑油代理商定下的价格体系和市场秩序。

  此外，润滑油代理商对下面二级批发商有一定的货款账期优惠，这就带来了货款管理风险和财务费用，从长期来看这些都会对代理商的获利影响很大。

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