对润滑油代理商来说，一般都不希望自己的货物放在仓库中缓慢地流动。因此，了解客户的心态，让客户尽快出货，快捷且符合供货商市场秩序的出货成为代理商需要针对客户做的、非常紧迫的课题。

  润滑油代理商下级的销售商愿意接受被压的货物，其压货后的心态并不是千篇一律的。有些销售商在压货后，资金周转不动，急需要抛货。有的则为了赚取压货的政策货、费用，囤货居奇，赚取高额利润。有的财大气粗，根本没把压的这些货物放在处理日程上。有的干脆在等待，等待上级的润滑油代理商想法来处理，完全是依靠的心态等等。

  所以了解下级压货销售商的压货心态就成了润滑油代理商清理压货的首要步骤。要针对销售商的心态，把销售商的心态引导到代理商想要的方向上来。

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