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润滑油代理的核心价值是比较价值

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人气:-发表时间:2016-12-19 16:23【

  在厂商博弈里面,很多润滑油代理经销商认为自己的核心价值是下线网络和社会关系,这也是很多代理敢和厂家叫板的一点老底。

  事实上,在当渠道倡导通路精耕、深度分销的时候,有能力的厂家已经用行动证明,开发网点,厂家实际比代理经销商更有效率。所以,润滑油代理经销商和厂家博弈,可以用下线网络做要挟,也可用社会背景做背书,就图个嘴皮子痛快,真要动手,吃亏的一定是代理经销商。理智的润滑油代理经销商不是告诉厂家这活儿就我能干,而是让厂家明白,我的活儿,你能干,但你肯定没有我干得漂亮。

  所以,润滑油代理经销商的一个核心价值就是比较价值。在比较价值上,代理经销商比之厂家来说是有非常大的优势的。

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