在厂商博弈里面，很多润滑油代理经销商认为自己的核心价值是下线网络和社会关系，这也是很多代理敢和厂家叫板的一点老底。

事实上，在当渠道倡导通路精耕、深度分销的时候，有能力的厂家已经用行动证明，开发网点，厂家实际比代理经销商更有效率。所以，润滑油代理经销商和厂家博弈，可以用下线网络做要挟，也可用社会背景做背书，最多图个嘴皮子痛快，真要动手，吃亏的一定是代理经销商。理智的润滑油代理经销商不是告诉厂家这活儿就我能干，而是让厂家明白，我的活儿，你能干，但你绝对没有我干得漂亮。

所以，润滑油代理经销商的一个核心价值就是比较价值，而不是绝对价值。在比较价值上，代理经销商比之厂家来说是有非常大的优势的。

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