一、正确的经营态度：“一个中心，三个坚持”

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“一个中心”

就是以一个品牌为中心，做生意不在乎你产品的多少，只有你把一个产品做深、做细、做精、做透，才能取得别人不能取得的成绩。中小润滑油代理要想取得成功，首先要对所代理的产品的市场有一个准确的定位。润滑油代理介绍自己是该地区代理产品最多的润滑油代理，为什么不盈利呢？明眼人一看就知道他犯了“贪大求全”的毛病。由于该润滑油代理担心代理专一品牌销量有限，难以承受各种费用，没有对专一品牌忠诚经营，造成得不到厂家的认同和支持。而终端惧怕代理商经常更换品牌，造成营销服务的断层，所以终端也不愿意和其深度合作。

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三个坚持

（1）要有信心

对于一个人而言信心是成功的关键，对于润滑油代理，信心主要体现在以下几个方面：

a、要对选择的产品有信心

任何产品都可能出现令自己不满意的问题，但是一定要从面上看问题，不要从点上看问题。润滑油代理不能对厂家期望太高，因为厂家面对的润滑油代理太多，不可能专一为一个润滑油代理服务。企业为润滑油代理尽量提供好的服务，但是面对庞大的润滑油代理团体，和自身资源的限制。工作中肯定有令人不满意的地方。润滑油代理应该和厂家多沟通，及时获得厂家的支持，确保渠道畅通。

b、对自己要有信心