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做润滑油代理业务员的技巧(下)

2016年12月04日16:20 

润滑油代理商的业务员在下市场前,首先必须要对自己的产品分析透彻。怎样应用?有什么效果?具备足够的润滑油知识,全方位提高自己。

1、想清楚你能够为客户带去什么。既然是拜访客户,你一定是带有目的性的,而这个目的是否客户所追求的和满意的,你就要进行构思了。润滑油代理商业务员要尽量通过分析客户需求和爱好等信息,以设计出一个能够满足客户需求的构想,并且是能给客户能够带去实惠的构思。2、做好应对对方不接受和杀价的措施。假如,你给客户推广的物品客户不满意,你是否能够起死回生,让其转变观念。假如客户接受你的产品,但是对你的价格不满意,而是狠狠地杀价,你是否能够接受,这些都要润滑油代理商业务员在拜访前理顺好。

润滑油代理商的业务员去拜访客户之前,最好为自己确立一个清晰的目标。就是你这次拜访最次要达到什么目标,最高要达到什么目标。这个目标可以有有一定的松动,但是不可以差的很远。

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