一般的大润滑油代理经销商，就是在润滑油市场中实力较强、规模较大，在行业圈中具有较高知名度和较强影响力的代理商。他们往往拥有具有优势的品牌产品，且具有掌控下游客户的条件、实力和能力。而大代理经销商代理小品牌，是为了更大发展的需要。

一、赢利的需要。相当一部分大的润滑油代理经销商，大品牌越接越多，销售量越来越大，但资金及成本也同样越来越大，利润的空间却越来越小。因此，低成本高利润的小品牌既是赢利的需要，也是其运营模式转变的需要。二、对话大品牌的需要。再大的代理经销商在大品牌厂家面前永远都是弱势。稍不留神，代理经销商就可能会让厂家不满意。而出于对大品牌产品销量及影响力考虑，经销商又合不得轻易放弃，使他们饱尝煎熬，备受折磨。

所以，润滑油代理经销商要选择同品类中具有发展前景的小品牌，有意识地将小品牌逐渐培养成替代大品牌的“储备品牌”。

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