经验丰富的大润滑油代理经销商选择代理小品牌，他们一定是经过仔细的研究与考量。代理经销商认为代理小品牌可以满足他们真切的需求。

一、争取厂家优势资源的需求。大的润滑油代理经销商代理小品牌，很多时候是相对强势的一方，有一定的话语权，容易争取到更多的优惠政策，有利于市场操作。二、调整产品结构的需求。再大的代理经销商资金都有一定的限度。由于大品牌产品占用的资金较大，所以大润滑油代理经销商不可能做到任何品类产品都能代理大品牌。小品牌代理是既不占用太多资金，又能对产品结构进行合理调整的较好选择。三、缓解资金压力的需求。大品牌产品动辄十万、几十万地打款，常使代理经销商有巨大的资金压力。而小品牌产品则不会过多地占用代理经销商的资金。

小品牌对大润滑油代理经销商有着品类结构补缺和增加利润等作用，可以说小品牌虽小但是确实代理经销商手中的潜力股。

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