这些年来，行业里各厂家和润滑油代理商之间的冲突与合作的间隙一直在困扰着行业的参与者们。而代理商做大会被边缘化、做小又面临较小的发展前途。

就拿弱势品牌的润滑油代理商来说，这些品牌的润滑油代理商大多没有什么品牌意识，只卖便宜的产品，他们多为渠道批发商，销售的规模也参差不齐。其代理的产品本身价位较低，存货量也不大，同时该类润滑油代理商多半都经营有其它项目如配件、设备销售等，其润滑油也是顺带经营。市场变化对该类代理商其影响较少，如果没有太多的想法，以前怎么样可能还是怎么样，如果该类代理商有想法改投强势或竞争品牌做代理商，其市场影响力也不可小觑。毕竟这类代理商也是有自己的销售渠道的，原来经营的行业的顾客群体也是跟润滑油行业相同，也积累了不少顾客。

未来渠道的趋势，肯定会随着各品牌的发展，不断被扁平化。一场渠道争夺战即将拉开帷幕，目前谁都无法逃离这个特殊时期的考验，是锐意创新，逆流而上，还是一叶扁舟，随波逐流，一切都在润滑油代理商自己的手中，所以，增强自己的的实力刻不容缓。

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