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润滑油招商的创新思维

2016年08月25日09:46 


润滑油招商

润滑油行业逐步发展壮大,润滑油代理群体进一步成熟,传统的润滑油招商模式已经弊端百出。以展会、广告、人员的推广等为主要手段的传统招商效率已经越来越低。

传统招商理念和运作模式的创新与升级已是大势所趋。理念上说,要从厂商博弈走向厂商共赢,从注重短期收益过渡到以企业营销战略为核心。在运作模式上,从简单的展会、广告到分销会议、深度招商、精细化招商、个性化招商、专业渠道招商等。润滑油招商时代必然是共同创造价值的时代,创新思路有很多,方法也不少,但都要从这两个基本点出发:一、营销的本源和核心是产品,产品创新也是招商创新的最基本出发点。二、运营模式的创新,除了在渠道上继续细分专业渠道外,更要强化企业战略对招商的影响,突出市场支持和辅助推进体系发挥最大的效应。  

企业战略决定了润滑油招商行为是短期的还是长久合作,是圈钱、甩掉责任还是共赢的,这是企业的价值所在。

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