返利对于润滑油招商厂家和商家来说，是一种互利互惠的交互形式。厂家为抓住商家的返利心理，也要有据所依，对症下药。

一、根据营销阶段的不同调整返利侧重点。普遍而言，商家所代理的产品都是处于不同的营销阶段，有作为新品上市重点推广的；有作为市场覆盖进行二次普及的；有作为辅要重点放在销量上进行再次提升的，所以润滑油招商厂家对于不同营销阶段的产品，其返利力度是完全不同的。二、制定合理的具有诱惑性的返利点数。根据对于不同产品的实际情况，进行累计返利比例定制出能诱惑商家的点数，这对于为经营赚取利润的普遍商家而言，都是具有相当程度的诱惑力的。

厂家必须要了解这些注意事项再为润滑油招商制定合适的返利政策，只有商家有返利物质心理需求，其积极性就不难调动，还能更好的体现合作双赢的效果。

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