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很多润滑油代理经销商确实是“唯利是图”的，但每个品牌的利润空间都有不断下降的趋势，当润滑油企业发展品牌到了连“搬运工”都不如的地步，是不是就没有代理经销商跟你走了，其实是不一定的。每一个品牌的发展都有不同的阶段，每个阶段，润滑油企业能给代理经销商提供的“利益”都不同。

任何一个新品牌进入市场时，没有人知道你姓甚名谁，来自何方，他们需要能节省费用或创造价值的产品，润滑油代理经销商也是如此。企业只要找到一款产品力足够的产品，同时能给与渠道适当的利润空间，同时结合区域推广策略和市场支持，就能实现对市场的跑马圈地。

在这个阶段，润滑油代理经销商需要是具有“独特卖点”的产品上，而能打动用户的产品，基本上是换油周期延长，省油效果明显，动力性能提高等具有明显表观的特点。而润滑油企业在代理经销商的选择上，多采取“借船出海”的策略，尽量寻找各地较大的代理经销商来独家经销，并给与这些代理经销商较大的区域，较高的政策支持，以达到开疆拓土的目的。