随着中国生活水平的提高，汽车保养市场已经从产品市场转移到消费者市场。而对于汽车的使用者来说，在润滑油的使用过程中对于品牌和质量有了更高的要求。而润滑油是做好保养必不可少的，随着汽车的销量逐渐增加，汽车润滑油加盟行业也迎来了发展机遇。对于汽车润滑油加盟来说，必须要选择好的品牌和稳定的质量产品。避免润滑油的品质无法保养车辆，造成市场中的恶劣反响。不得不说，汽车润滑油加盟行业是当下比较不错的创业项目，其最重要的特点是投资小，回报高。如何做到润滑油加盟商与润滑油品牌商共同发展、共赢？

1、选择优质品牌的润滑油生产厂家

　好的润滑油是润滑油代理加盟商生存的根本条件，如果产品不好的话，一切都是免谈。

　　怎么才算是好的润滑油生产厂家？第一个条件就是有好的润滑油产品；二是润滑油厂家能提供好的服务。以上是好的润滑油生产厂家的两条最重要标准。那么什么是好产品呢？第一要好卖，销路好，第二是利润空间大，第三是销售潜力大。美国鹰皇润滑油进入中国市场只有3-5年，一直秉持顶级而且稳定的产品质量，给予加盟商最大的利润空间自由发展，更不用说销售潜力的空间巨大了。同样相比大品牌的润滑油产品，利润少，市场认可度高，销量比较容易接受，但是销售潜力基本上已经到了饱和，没有挑战性。

2、建设好的润滑油销售团队

　作为稍微有点规模的经销商，都有自己的一个团队。那么怎样才能使自己的团队具有战斗力呢？我认为要建立三个体系：一是考核体系，金钱激励与精神激励相结合；二是培训体系，注重发展理念、品牌定位、技巧文化培训；三是监控体系，目的在于执行结果。前两个体系保证了满足员工的需求，监控体系满足了管理的需要。

3、培养一批好客户

　　如何才能培养一批忠诚的并长期进货的客户呢？最重要的一点是区分客户，将客户分为：重点维护，潜力开发，一般客户等。把我们的主要精力和政策放在重点客户和潜力客户，因为我们大部分的销量来源于这些人。

　　采取的措施一是资源支持，要进行资源的重点投入。保证资源向重点客户投入。二是压货，压货的目的是为了不给竞争对手以机会。三是重点跟进，要指派有能力的业务员进行重点盯防，形成持续性拜访。四是做好客户的新陈代谢工作，一部分客户会随着环境的变化而销量下滑，有的客户销量也会随着环境而销量大增，要有客户新陈代谢的规划。

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