润滑油加盟商在与厂家过招的过程里最容易犯的错误就是前倨后恭。在确定合作之前，百般挑剔；打过货款之后，就惟命是从。这是普通人谈生意的心态，如果润滑油加盟商换个角度思考，从生意机会的平台上，与厂家进行谈判，那么也许就不会出现这些态度上的差别。

因此，润滑油加盟商从一开始就须明白：无论对于何种产品来说，销售与推广的主动权始终是掌握在厂家手中的。与厂家的合作，从谈判时就要抱着服从的心态，要认真听取厂家对市场的分析、计划、方法、资源，通过合理解析销售计划，降低自己的投资风险，同时考察厂家的真实意图、决策方式、销售策略等，以便为决策提供完整、对称的信息。

润滑油加盟商应该不吝惜付出任何市场努力，但必须追求一个结果：赚钱。这是与厂家在评估是否合作、如何合作时始终围绕的中心点。

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