铺货是进入市场流通至关重要的第一步，润滑油代理为打开市场局面的铺货之路需要步步为营。首先，就是要先弄明白铺货的特点。

1、准备足：任何一件准备不充足的事情都会以失败告终。在铺货前充分提炼产品的买卖点；分析市场环境和同类竞品的销售情况，寻找市场突破口；对渠道进行充分的分析，选择容易切入又匹配的渠道；设计好利润空间制定合理的价格体系；做好全面铺货计划等。2、时间短：没有时间节点的铺货很容易陷入松散的状态中，很难达到效果。润滑油代理要策划制定合理的时间段要求完成前期的铺货任务，再分别制定不同阶段需要完成的铺货任务。

润滑油代理首先要充分理解并透析铺货的显著特点，进而采取相应的措施，因地制宜地合理铺货，才能获得理想的铺货效果。

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