很多润滑油代理商朋友往往对于促销品管理不善，甚至认为反正是厂家的，出现问题也没有什么大不了的。这实际是一种错误的认识。厂家投入的促销物料，也是根据销量及市场需要而投入的，并不是没有计划的，因此，需要认真对待，避免促销物料的大量浪费。

要想避免这种现象的产生，润滑油代理商首先要建立一个促销物料明细账，谁经手入库，谁负责领取，促销物料发放到哪个客户等，都要进行设计相关管理表格进行严格管理，同时，还要通过设定专人进行促销物料的核计及审计，靠业务人员是否将POP张贴到位，条幅或者横幅是否悬挂到位，陈列架、易拉宝等促销物品是否使用到位。只有将促销物品的使用，形成一个流程，明确相关责任人，并通过考核的方式，与其经济利益挂钩，促销物品才能不白白浪费，才能发挥其应有作用，为销售增长打下良好的基础。

润滑油代理商的促销管理，看似小事，实则是管理大事。看似细节，但要真正做好，则也需要下大功夫，润滑油代理商只有自己真正重视，才能让厂商的每一分投入，都能见到回报，才能不无端浪费资源，从而真正地起到刺激和拉动销售的作用，为自身带来更大的收益。

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