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随着市场的竞争发展到一定新的阶段的时候，新的营销模式层出不穷。润滑油代理经销商不仅需要与“时”俱进更要与“市”俱进，根据市场的变化和需求不断学习、创新、适应、顺势。

渠道和网络是润滑油代理经销商发展的根本，厂家的营销模式和方法对市场是有针对性和可操作性的，是用来为代理经销商服务的，只要代理经销商按照厂家的要求和标准做市场，就能够通过渠道拓展和管理完成销售任务和指标，只要让厂家看到市场的贡献率，厂家就能够提供更多的支持和维护力度。所以追随企业的操作思路和策略积极开拓市场，使产品市场销售保持不断提升和增长的态势。

润滑油代理经销商要让企业感觉省心、安心、舒心，提升自己的价值，提高和企业谈判的砝码，争取厂家的支持。如：积极配合厂家的各种产品推广和促销活动，不随意的跨区域销售、不低价倾销等等，让厂家时刻感到你值得依赖。不随意的更换品牌，不要随便向厂家抱怨或者发牢骚甚至抑制厂家产品销售。经常向厂家提出一些如新品开发、产品质量、价格、服务、合理化的建议等。