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润滑油代理要转变淡季思想

2017年04月28日09:37 

当润滑油的销售进入淡季时,市场的总需求量大大减少,很多企业因此减少了对市场投入。但如果厂家及润滑油代理商能够逆向思维,积极调整优化,主动出击,即使是淡季,市场仍然大有文章可做的。

其实,很多润滑油代理商之所以在淡季无所事事,源于他们根深蒂固的淡季思想。他们认为淡季就是销量小,再努力也没用,可以给自己放放假,轻松一下,以备旺季再战。因此,在销售淡季,更多的润滑油代理商选择了等待,等待下一次旺季的到来。代理商要想顺利渡过淡季,首先就要扭转自己的淡季观念。在销售淡季,针对竞争对手麻痹大意,有时更容易出其不意,攻其不备,从而能够让自己异军突起,对竞品进行悄悄“包抄”,从而不动声色地占领了市场的制高点,为旺季的进攻打下坚实的基础。

只有淡季的思想,没有淡季的市场。淡与不淡,只是相对而言,在市场整体销量下降的情况下,润滑油代理商只要努力和付出,挤兑竞争对手,仍然可以让自己的销售份额有较大的提升。

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