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润滑油代理要顺应市场发展

2017年03月13日16:32 

做市场就像是扫雪,不要舍近求远,不把门前的扫干净,就去扫大路上的,即使扫干净了,仍然不方便出门。润滑油代理商可以选择在当地市场只做终端汽修厂,不再横向发展,把当地市场做细做透。

如果润滑油代理商拿下某个润滑油品牌的独家代理,就先在当地做,做两个月试试看,如果客户的反应还不错,再把品牌分派下去,向下级市场推进。有什么问题就在当地市场反应出来,也容易解决。如果反应不好,基本也不会造成太大的影响。  

润滑油代理商能不能主动转变思想,适应市场的发展是关键。一些大的代理经销商,路越走越窄,关键因素还是处于单打独斗状态,润滑油代理经销商需要结盟,相互分享信息,分享经验,相互补强。企业也需要与代理经销商分享品牌,代理经销商在当地推广品牌所付出的努力,绝不止是产品的价差能平衡的,还应该享受拥有品牌所带来的收益,能不能分享,还要看企业有没有这个魄力。

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