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润滑油代理用两个“快速”解决分销

2017年01月24日16:25 


润滑油代理

渠道促销的政策一定要大,不少润滑油代理商吞掉厂家的促销政策,促销不放下去,可能暂时效果上差别不大,时间长了就必定大受影响。

润滑油代理经销商可参考快速分销的策略,如:1、搭便车:通过畅销产品来带动新产品的铺货。2、适量铺底铺货:知名度较低的品牌,要想现款铺货阻力很大,必须适量铺底。3、数量奖励:新品上市,利用数量奖励(现金奖励、产品奖励、实物奖励),刺激终端进货积极性。4、情感沟通:润滑油代理商凭借与批发商及零售店主多年的交情,说服进货。其次,要有一定力度的促销活动拉动消费者,造成热销的气氛。代理商在有限的资源下可以选择重点客户、重点区域、重点终端等集中资源做些消费者活动,集中资源做拉动。

快速分销时,润滑油代理商要保护自己的下游。做产品只是“变现”自己的网络资源,而不是“变卖”,伤害下游的利润和感情是得不偿失的买卖,所以要根据终端客户的实力控制定货量,避免在个别终端手中形成积压,而影响其它产品。

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