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润滑油代理要开源与节流并重

2017年04月18日09:35 


润滑油代理

润滑油代理商想要平衡销量与利润的内在矛盾,最重要的就是要开源与节流并重。开源就是要更多地寻找利润的来源,不要仅仅从厂家的差价中获得利润;节流就是应该节约成本,该花的还是一定要花,而不该花的最好一分钱也不浪费。

润滑油代理商首先应合理规划代理产品的结构,注重产品的组合,实现互补。首先,是淡旺季产品的互补,其次是同类产品不同档次的互补,最后是同渠道不同品类的互补,从而使代理产品形成“产品树”。润滑油代理商要实施“菱形”推广策略,使代理产品在市场中产生聚合效应。规划“产品树”就是在所代理的产品品牌中找出“明星”产品作为核心、“金牛”产品作为支撑、“瘦狗”产品作为攻击品牌,打击同类代理和建立强势营销网络。

润滑油代理商要开源与节流并重,两手都要抓,两手都要硬。只有这样才能实现销量与利润的同步增长。

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