对于润滑油代理而言，想要发展，想要销量，除了自身的努力推广营销外，客户是十分重要的影响因素。要想开发谁就必须适应谁，或者影响谁。

第一步：选择。润滑油代理商在刚开始合作时就是要建立合作的标准，找到适合的客户进行合作。产品开发市场一般就是从建立小垄断到打破小垄断的过程。没有客户的信任及大量购买是不可能打破小垄断的。所以在开发早期阶段让客户拼命推荐自己的产品是非常重要。　　　

第二步：接触。在具体的接触过程中，润滑油代理商必须要有详细计划让客户如何获得利益，如何保证客户的利益获得。客户选择合作，关心的只是如何获得利益及如何保证利益的获得。在强化物质利益的今天，只有能够将物质与精神完美地让客户获得，客户就会选择与其合作。　　

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