经常可以听到一些润滑油代理经销商诉苦说资金不足。因资金不足影响了他的生意进一步做大；因资金不足影响了他每年少赚很多钱；因资金不足在年底时甚至因此完不成厂家额定的任务。

调查显示大部分代理经销商资金短缺的原因往往出在自己身上。货不在多，有钱赚就行。润滑油代理经销商要经得起诱惑，尤其是那些经营某个品牌赚了点钱的代理经销商。一般来说，代理经销商就是要选择新品也要聚焦同类、或关联渠道产品，尽量避免那些定位雷同、甚至是碰面竞争的品牌。一般来说，代理经销的品牌不宜超过3个。如果润滑油代理经销商经销厂家开发的所有系列品牌的话，就避免不了陷入资金短缺的困境。

80%的销售是由20%的品种构成，这是黄金定律。润滑油代理商如果将有限的资金聚焦在重点的经营品类上，相信一段时间后会有所效果。

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