润滑油代理商和润滑油生产厂家就好比是一条绳上的蚂蚱。因此，厂家与代理商双方之间的配合程度就显得尤为重要。

厂家与润滑油代理商之间在达成的初步合作前，不能盲目地选择合作，双方之间应该互相摸底调查。事实证明，许多未经历过前期细致、慎重的考察，而结成的合作关系，往往在之后的合作过程中问题不断，很大程度上会导致合作失败。在调查的基础上，缔造良好的双方合作关系，在于互相的了解和信任，以及合作过程中的不断沟通、理解。只有润滑油代理商与厂商之间的经营目标与利益一致时，厂家的品牌推广、营销策略、终端维护等方案才能有效贯彻与实施，才能共同经营好市场。

润滑油代理商想要在市场上站稳脚，必须从态度上、人才上，和厂家的合作上清楚自己的定位与走向。清楚自己的目标，才能在市场经营的道路上不迷失方向，才有动力向目标迈进。

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