厂家和润滑油代理商形成合作伙伴关系是有价值的，不仅可以减少渠道冲突，厂商还能从合作伙伴关系中获得更多利益并保持长久的竞争优势。

一是能获得成本优势。通过双方紧密的协作，高度的信任和信息共享，厂家能及时运输、避免脱销、降低库存，从而降低了物流总成本。而润滑油代理商则能获得稳定的产品供应、减少缺货，保持较低的库存，提高存货周转率，从而削减了经营总成本，以有竞争力的价格吸引更多的顾客。二是能获得差异化优势。通过与中间商建立紧密的合作关系，厂家能及时准确地把握市场需求信息，生产出个性化的产品，并通过润滑油代理商传播特定的信息来对顾客产生更大的影响，以实现产品的差异化。

因此，对于润滑油生产厂家来说，应该精心挑选润滑油代理商，努力构建合作伙伴关系。

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