品牌知名度大小和利润高低往往是成反比的，大品牌的利润往往低于小品牌，而小品牌在知名度上又明显弱于大品牌。正是这二者之间不可调和的矛盾，才使得国内四五千个润滑油品牌能够共存。那么润滑油代理经销商是如何在众多的品牌之中选择自己的合作伙伴的呢？

一般来说，润滑油代理经销商的实力和能力上往往比厂家弱很多，特别是在管理经验、在专业知识上有所欠缺，因此他们渴望能够得到厂家成熟的管理经验和培训体系，进而提升自己的综合实力，和厂家一起共同发展。能够跟随厂家一起发展起来的代理经销商最为稳定、忠诚，这少不了管理培训的支持。

当然，润滑油代理经销商在选择厂家时也会考虑产品的价格、包装、物流配送能力、销售人员的业务能力等等，通过综合考量来实现自己的业务发展规划，如果厂家正好匹配了自己的需求，那么合作也就是水到渠成的事了。

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