现在润滑油行业品牌杂多，市场环境不好，面对残酷的现实，润滑油代理经销商市场竞争压力极度增加。到了年末，每一个代理经销商应该整理思路，为新一年的发展奠定基础。

首先，润滑油代理商要通过数据分析知道自己的问题究竟出在什么地方，看看自己的渠道，是需要增加宽度还是长度。很多代理经销商的渠道宽度做得很差，就一味地增加渠道长度。事实上，没有做到重点客户的维护工作，是没有意义的。其次，要寻找销量的增长点。润滑油代理商要重新梳理重点客户和老客户的关系，将短期能够出量的客户重点维护，将后期的重点客户当下着重建设，增强客户质量，防止流失。

每天抱怨市场环境不好对润滑油代理的生意发展没有任何帮助。代理商要及时调整，不断努力，在不断地开展新思路新方法下努力。

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