如果说前几年，润滑油市场还不太规范，投机倒把太多，同时成功的几率也比较高。但是随着行业的逐渐规范，企业越来越重视品牌的力量，竞争也逐渐趋向白热化，大部分润滑油代理商都束手无策。这是市场对经营者的考验！

可以说，在未来，哪个品牌能够树立较强的竞争意识，哪个品牌能够有应对竞争的实力和能力，哪个品牌就能胜出。因此，润滑油代理商在选择品牌时，必须正视这样一个激烈竞争的现实，并与品牌经营者洽谈沟通，了解其应对竞争的策略和方法。一个企业的做事风格往往来源于其实领军人的做事风格。不同的老总工作风格，方法却各不相同，而且随着企业的规模与发展还在不断变化。

目前来讲，润滑油代理商一定要先了解自厂家企业的发展阶段，同时也要弄清自己所属的类型，在某些方面来讲也是“门当户对”。要尽量寻求能与自己公司的做事理念相同的厂家，这样后续沟通起来就轻松许多。正所谓“要跟对人”，若跟着心胸狭隘、没有魄力、胆识的企业老总，只会浪费掉自己的青春黄金年龄阶段。若与此类企业合作，则自己可能也没有什么好的果子吃，只能说是一个温柔的陷阱，美丽的谎言。此外，润滑油代理商一定要亲自感受一下企业，就能知道此企业的文化风格。

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