如果说销售合同规定和保证了厂家和润滑油代理经销商双方的基本权利，那销售政策就是确定双方盈利模式或具体合作流程或方式的合作说明书。一般销售政策都作为各厂家的机密，可见其重要程度。

然而，事实上很多润滑油代理经销商对销售政策都没有仔细研究过，关注销售政策只关注价格、支持那几点，其它一律视为无效。如果销售政策很详细，代理经销商在签订合同的时候一定要找厂家专业的人员进行详细了解，同时可以对其内容进行测试。厂家销售政策是一个企业多年市场经验累积的表现，有些内容可能很明确、有些内容可能提出的是一些战略等等要引起润滑油代理经销商足够的注意，销售政策其实已经确定了合作的成败。

一份好的销售政策，可便于润滑油代理经销商做全年的营销预算，反映全年的市场营销指导，它其实一种营销模式或合作的具体说明书。

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