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润滑油代理商要在费用上做“减法”

2017年04月13日09:36 


润滑油代理

面对水涨船高的“苛捐杂税”,以及促销、宣传推广和渠道维护等方面的日常开销,润滑油代理商要想在利润上做加法,就得在费用上做减法。

这不是润滑油代理商能凭一己之力降下来的。但各种日常的开销则是大有学问也大有可为。同样在宣传推广和渠道维护上,代理商也可以在保证效益的前提下,利用精细化的管理手段,压缩开支,削减费用,从而提高自己的盈利水平。

销量与利润内在矛盾的平衡,开源与节流缺一不可,但节流往往容易被忽视,自然也就显得更为关键。在认识上,润滑油代理商必须正视费用和销量的辩证关系,兼顾两者的投入产出比。虽然鱼和熊掌不能兼得,但是完全可以实现利润和销量的同步增长。此外,代理商还要注意短期利润与长远发展的平衡,因此,代理要从坐商向行商转型,从经营型向管理、服务型转型,由关注冲量转向重视销量与利润和谐增长。

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