面对水涨船高的“苛捐杂税”，以及促销、宣传推广和渠道维护等方面的日常开销，润滑油代理商要想在利润上做加法，就得在费用上做减法。

这不是润滑油代理商能凭一己之力降下来的。但各种日常的开销则是大有学问也大有可为。同样在宣传推广和渠道维护上，代理商也可以在保证效益的前提下，利用精细化的管理手段，压缩开支，削减费用，从而提高自己的盈利水平。

销量与利润内在矛盾的平衡，开源与节流缺一不可，但节流往往容易被忽视，自然也就显得更为关键。在认识上，润滑油代理商必须正视费用和销量的辩证关系，兼顾两者的投入产出比。虽然鱼和熊掌不能兼得，但是完全可以实现利润和销量的同步增长。此外，代理商还要注意短期利润与长远发展的平衡，因此，代理要从坐商向行商转型，从经营型向管理、服务型转型，由关注冲量转向重视销量与利润和谐增长。

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