润滑油市场是一个千变万化的市场，在润滑油市场摸爬滚打多年的润滑油代理商渐渐发现，在市场同质化愈发严重的今天，突破的关键就是要走出一条差异化道路。

一般来说，企业对批发特别是大批发的依赖程度越高，其市场基础就越脆弱；而掌控终端网络数越多，市场基础就越稳固。润滑油在产品性能、广告宣传和价格方面的同质化程度较高，因此，营销渠道的差异化是润滑油代理商发展的关键，谁拥有的终端网络多、接触的消费者多，谁就将控制市场主导权，获取竞争优势。

经过多年的竞争，大城市的润滑油市场竞争格局已经基本成形。随着汽车工业的发展和私车的逐步普及，广大的中小城市及乡村地区，已显现出巨大的润滑油消费潜力和市场需求，润滑油代理商要想获得发展，必须将市场重心下移，努力开辟这部分市场。

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