市场活动的顺利开展是一个营销价值链有效传递的表现。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等，各自在链条当中所做贡献的不同，合理取酬，但中间任何一个环节断裂，都会导致产品流上的停滞，从而让产品销售遇到一些阻断或者障碍。因此，从这个角度来说，润滑油代理经销商要想持续地赚钱，赚大钱，就要具有共赢的心态。所谓共赢的心态，用一句话来说就是大伙都有钱赚。

首先，润滑油代理经销商一定要让厂家赚钱，不要动不动就向厂家狮子大开口要政策，要学会向市场要资源，要善于整合和利用下游渠道的资源。厂家有钱赚，才能更新设备，加大研发力度，生产更好的产品，代理经销商才能有精良的“枪支弹药”，去参与市场角逐。分销商、终端商也要赚钱，人无利不早起，只有帮助下游渠道挣钱了，他们才能主推你的产品，才能把你放在心上，才能提供给消费者更满意的服务，才能增强顾客的重复购买，市场才能长久。

因此，润滑油代理经销商千万不可只管自己赚钱，而不管下游客户死活，经销商与下游渠道其实是战略合作伙伴关系，是拴在一条绳上的“蚂蚱”，只有大家都挣钱了，市场才能长治久安。

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