基层业务工作是任何企业种都十分辛苦的工作。润滑油代理商的业务员也是一样，作为业务人员首先要明白自己的工作内容，方能循序渐进，不断提升自我。

五、发现：发现空白网点，了解终端网点不进货的原因，找出问题及解决方案，增加销售机会。任何再成熟的产品，其产品的覆盖率也很难达到全面，总会有一些空白的网点没有开发。润滑油代理商的业务人员通过巡防作业就很容易发现这些空白网点，找出网点不进货的原因，再结合公司目前的一些相关的促销政策加以解决，帮助客户将这些空白网点成功开发，增加销售机会。

六、抢占：抢占售点，提高产品爆光率，提高销售机会。统计表明，爆光率越高的产品其销售的机会越大。有的品牌都有市场协销，他们定期做好终端的产品维护，抢占最佳的售点。那么，做为润滑油代理商的业务人员这个时候也要做好该项工作，把自己的产品摆放在消费者易见，易拿，易得的位置，方便了消费者也就帮助了企业多了个销售机会。

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