从目前润滑油产品促销的常见形式来看，可以大致分为降点促销、实物促销和买赠促销三大类别。由于降点促销相当于产品直接降价，所以这种促销方式在润滑油代理商中也备受争议。

这种促销方式的好处是效果明显、立竿见影，在短期内能够迅速提升润滑油代理商的销量，扩大市场份额和打击竞争对手。但其负面影响也是显而易见的，在厂家渠道掌控力度很弱的情况下，由于各经销商对促销政策的运用程度不同，极易导致严重的窜货事件，对精心建立起来的价格体系造成很大的危害，在一些极端的情况下甚至还会导致价格体系崩溃。

同时，直接降低促销尤其是降幅比较大的促销，容易给人以厂家目前销量压力太大或者厂家现金流发生危机以及产品不好卖的感觉，会对品牌形象和品牌建设造成难以估量的伤害。因此，润滑油代理商在选择促销形式的时候，要慎重采用直接降点促销。

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