一般的厂家为了帮助润滑油代理经销商销售宣传和促销，都会推出自己的物料配比，种类相当丰富，涵盖了可以分发、展示、赠送等各种形式的物料。

但一些润滑油代理经销商却没有合理利用好这些厂家提供的物料，致使一些常规的手册和彩页变成一箱箱压箱底的纸张。其实，物料配比是厂家变相给予润滑油代理经销商的“红包”，利用好它们不仅可以为代理经销商省不少钱，还可以实现不同寻常的宣传效果。工作服、展板、手提袋、雨伞、太阳伞、T恤衫、毛巾、圆珠笔、扑克牌、面包车体广告等都是常见的物料配比方式，润滑油代理经销商可以根据店内宣传、终端销售和对外展示的需要合理选择自己所需的物品。

润滑油代理经销商到后期会发现物料的作用一天天慢慢地显现出来了，随着客户受众群的扩大，你所代理的品牌会在更广的区域传播。因为进入到公众的视野是销售过程中迈向成功的关键一步。
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