电商行业的壮大，越来越多的实体店都喊着生意不好做。究其原因是线下的，比如润滑油代理一类的代理经销商被网店带到了另外一个舞台。

许多线下的“百年老店”，多指的是前店后厂、制造销售一体化的实体经济。这样的老店，有口碑、有声誉，企业爱惜品牌如同爱惜自己的羽毛。消费者也认可这个品牌在当地的积累和沉淀。但是，由于没有分开产销职能，这样的企业一般很难做大。在充分竞争的市场环境下，产销一体的模式尤其缺乏效率，这是像润滑油代理一类的代理经销商群体得以诞生的历史原因。

换句话说，像润滑油代理一类的代理经销商是从厂家职能体系中分离出来的，所以代理经销商必须搞清楚，自己分担了“百年老店”的哪一部分职能。中国是一个从熟人社会向陌生人社会过渡的国家，但熟人经济是扎根在骨子里的。区域市场的实体门店事实上就是要承担熟人的信誉抵押和实体店的品质保证。

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