很多润滑油代理商可能都知道要铺货。但是很多人是处在知道要这么做，但是不知道为什么要这么做的阶段。那么铺货对于代理商来说为什么那么重要呢？

对于润滑油代理经销商，要明白铺货的意义：一、通过积极铺货，可提升产品铺货率，增加产品的销售量，扩大产品毛利额。二、通过积极铺货，可获得厂家多方面的市场支持，比如：培训支持、操作技巧支持、政策支持等等，可以跟着厂方的经营思路，同步获得发展。三、通过积极铺货，在提升产品及品牌的基础上，可以有效地提高经销商的知名度、美誉度，提升其在行业里的影响和地位等等。而对于分销商，要向其讲明积极推介该产品的种种“利益”和好处，比如：厂家多种形式的促销和返利，可以让他们获得更高的利润，严格的区域保护政策可以使他们放心销售等等。对于终端商，除了常规的促销手段外，要更多地去解除其销售的心理障碍，比如：产品包退包换，推广无风险经营，利润保证等等。

根据销售渠道各环节的需求，润滑油代理商要采取不同的方式予以满足。只有真正明白了铺货的意义，才能悟出精髓。

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