没有永远的朋友，只有共同的利益，厂家和润滑油代理商各自追求的经济利益永远都是放在第一位。

在这种情况下厂商与润滑油代理商是相互依赖的关系，厂商需要对润滑油代理商进行支持，但是厂家只会选择有发展希望的润滑油代理商提供支持，润滑油代理商滥用厂家资源，过多浪费厂家资源，在后来的合作过程中将会越来越难的获取到厂家支持。

润滑油代理商要获取厂家的支持，必须要先营销好个人，在厂家面前树立良好的形象，得到厂家的信任，让厂家相信你是有希望，有发展前途的润滑油代理商，在资源分配上就会得到更多的支持，要想持续、长期地获得厂商真正的支持，也必须获得厂商的尊敬。在获得厂家充分信任，获得初步的支持后，润滑油代理商还得靠自己做出业绩，润滑油代理商自己做业绩是为了获得厂家长久、更多、更大的支持。

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