润滑油代理商的发展离不开润滑油生产厂家。润滑油代理商和厂家的合作不仅仅是产品、理念上的合作，代理商要与厂家建立良好的合作关系。

一般来说，厂家都是希望润滑油代理商的经营思路和企业的理念是高度协同的。因此，代理商要在与生产厂家的长远规划相协调的情况下，整合利用上游厂家拥有的各种资源，增强建立自身终端网络的力量。如果润滑油代理能配合厂家在渠道和终端的实现，厂家才会给予代理商更多的支持和投入。所以代理商要端正心态，和企业紧密合作，利用自身资源的优势与厂家共同管理、经营网络，为双方带来真正的双赢局面。

润滑油代理商和企业的关系，是一种合作与博弈相互存在的特殊关系。润滑油代理商要善于利用好这种关系，在和厂家的合作博弈中谋取利益和进步。

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